Objetivos del Programa

Un Máster en Negocios Internacionales

Este programa está diseñado para capacitar a los ejecutivos que van a evolucionar y tener éxito en entornos complejos, multiculturales y multilingües.

Como un programa general en la administración de asuntos internacionales, éste ofrece estudiar los principales mercados extranjeros entre: África, China, Europa y Japón. Los estudiantes mejoran su comportamiento gerencial y comercial.

Completamente enseñado en inglés. Este programa también se ofrece en francés.

Este programa ofrece un título de Gerente de Mercadeo y Comercio, Nivel I, certificado por la CNCP.

Dé un vistazo

Programa administrado por

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Formación inicial, continua o estudio-trabajo

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year
Duración

Todo en inglés

en París, Burdeos, Lion, Chambery y Londres

Inicio de clases en octubre y febrero

Admisible después de un cuarto año de pregrado

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meses de prácticas
Materias

Administración Internacional

Mercadeo Internacional

El objetivo de este curso es comprender los principios que rigen las actividades de mercadeo en un entorno global. El curso cubre la entrada del mercado internacional, lanzamientos de productos, estrategias de mercadeo y promoción. Los estudiantes deben hacer presentaciones, analizar casos y desarrollar un plan de negocio de comercialización internacional.

Derecho de los Negocios Internacionales

Este curso introduce a los estudiantes a los problemas legales especiales que surgen en la negociación, celebración y ejecución de contratos en un contexto internacional. Las transacciones internacionales pueden involucrar partes contratantes de varias naciones y/o la ejecución de las obligaciones contractuales en varias naciones diferentes. Se hace especial hincapié en la cuestión de la elección de la ley. También se discute la cuestión de las consecuencias jurídicas del comercio electrónico.

Relaciones Internacionales y Geopolítica

Este curso se ocupa de la interacción de los intereses gubernamentales y corporativos en nuestro mundo contemporáneo. Se dirige a los diferentes tipos de energía utilizada para obtener los objetivos globales y las jerarquías de poder e influencia en el planeta de hoy en día. También implica la comprensión de las presiones y los procesos que conducen a una empresa para convertirse en un negocio internacional.

Negociación Internacional

Introduce a los estudiantes a las diferentes técnicas de negociación con la vista puesta en el contexto cultural (Europa, EE.UU., África del Norte, Asia y América Latina). Los participantes aprenden a cómo utilizar un enfoque ganar-ganar y apreciar la importancia de obtener un buen conocimiento del perfil de los compradores. El curso también hace hincapié en la importancia de aprender y analizar los puntos clave que se necesitan para tener éxito en la negociación.

Investigación del Mercado Internacional

Teoría básica, herramientas y ejemplos reales de las técnicas utilizadas en la investigación de mercado.
Cómo la investigación puede ser utilizada para ayudar a tomar decisiones estratégicas, así como de mercadeo, para ayudar a crear oportunidades y resolver problemas reales de negocio.
Cómo introducir productos en diferentes áreas geográficas.

Administración de la Cadena de Suministros

Cómo comprar funciones guía, y las principales estrategias de compra.
Determinar y priorizar los criterios de elección de un proveedor.
Importar y exportar en las mejores condiciones.
Sourcing y e-sourcing.
Gestión de la producción.
La logística y el desarrollo internacional.
Dirigir la cadena de suministro.

Finanza y Administración

Contabilidad Internacional

Introduce a los participantes, quienes ya están familiarizados con los principios de contabilidad francesa, a las reglas prescritas por los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados utilizados en los países anglo-americanos (EE.UU., Reino Unido, etc.) y las esferas de influencia.

Incoterms y Métodos de pago

Incoterms es una abreviatura de « Términos Comerciales Internacionales » publicado por la Cámara Internacional de Comercio. Los participantes son introducidos a este conjunto de reglas establecidas para la interpretación de los términos comerciales más utilizados en el comercio exterior, que partes en un contrato pueden acordar para evitar malentendidos, disputas y litigios.

Técnicas Financieras Internacionales

Entender las necesidades financieras asociadas con las operaciones básicas en el comercio internacional contemporáneo.
Adquirir las técnicas indispensables para la gestión financiera internacional.
Aprender a elegir y utilizar las mejores herramientas con un enfoque sólido.

Finanzas de Importantes Contratos de Exportación

Cómo gestionar ofertas con “solicitud de respuesta” y poner en práctica las precauciones y garantías exigidas. En este curso, también se ven los métodos de financiación a largo plazo para los proyectos, así como las operaciones de compensación y las estructuras financieras complejas.

Administración de Riesgos fiancieros

Los riesgos financieros asociados con el comercio internacional.
Organizaciones capaces de intervención y las principales técnicas que proponen.
La importancia de la financiación a corto plazo y la gestión del flujo de caja.

Los Mercados clave

El Mercado norteamericano

Este curso aborda el contexto económico, social y político de las actividades de negocios en toda América del Norte. Se presta especial atención a los factores que dan forma al entorno empresarial. ¿Cómo se enfrentan a la creciente competencia de los nuevos mercados emergentes?

Mercados Central y Oriental

Este curso tiene como objetivo, familiarizar a los participantes con todos los aspectos de los mercados europeos y orientales. Al final de éste, los estudiantes tendrán una comprensión sólida de las potencialidades de cada mercado nacional y regional, del lenguaje predominante, las diferencias culturales, sociales y de comportamiento, y del crecimiento proyectado y la ampliación de la Unión Europea. Los países de Europa central (como Rusia, Ucrania, Polonia, los países bálticos) son muy importantes para el desarrollo económico y estratégico de las empresas de Europa Occidental.

El Mercado Hindú

El curso familiarizará a los estudiantes con las características sociales, culturales, políticas e históricas especiales de la India y los ayudará a entender la realidad económica de este país en la era de la globalización y su papel en la economía mundial, incluyendo la presentación de las características multifacéticas de la India y su despertar económico.

El Mercado Latinoamericano

El curso pone en relieve las diferencias entre la dirección y las estructuras corporativas de América del Sur y el Occidente. También describe las habilidades necesarias para el éxito de la gestión en el entorno latinoamericano. Otros temas incluyen la fabricación y compra de componentes, consejos para la exportación exitosa de productos hacia América del Sur.

El Mercado Chino

Identificar los principales polos de comercio en China y adquirir los reflejos necesarios para abordar con éxito al consumidor chino. Cómo acercarse y aprender influencias socio- culturales y políticas de China en el contexto de la globalización económica. Adquirir una perspectiva de la evolución de la nación.

Los Mercados Japonés y Coreano

Introduce a los participantes a las dificultades que las empresas extranjeras encuentran y los requisitos que necesitan cumplir, con el fin de entrar en el mercado japonés. Las características de los mercados y oportunidades de negocio serán presentadas y discutidas. Los participantes también adquieren familiaridad con la historia y la macroeconomía del Japón, así como el sistema de distribución japonés.

El Mercado Africano

La influencia Sociedades Anónimas de Minería y Petróleo. Influencias globales en África. Inversiones globales en África. Consejos prácticos sobre la manera de gestionar con éxito en África.
El curso pone en relieve las diferencias entre la dirección y las estructuras corporativas de África y Europa Occidental. También describe las habilidades necesarias para el éxito de la gestión en el entorno africano. Otros temas incluyen directrices para la fabricación y compra de componentes, consejos para la exportación exitosa de productos a África.

Ofertas de trabajo

Prácticas y primeros trabajos para estudiantes y graduados

Los graduados trabajan sobre todo en la relación importación/exportación o dentro de equipos multiculturales. Ellos son contratados como: Gerente de ventas d exportación, Representante Técnico de Ventas, Ingeniero de Ventas, Asistente de Exportación, Comprador Importación/Exportación, Representante de Exportación, Gerente del Area Importación/Exportación, encargado internacional de negocios, Gerente de Compras, Gerente de Mercadeo, Gerente de Producto.

  • Marie BALIGOUT

    Mercadeo y ventas al internacional en THE GREEN FIELDS TRADE COMPANY

  • Julie BARDIN JIMENEZ

    Gerente del Area de Exportaciones en NOVOMED GROUP

  • Florence CHAN Hin

    Coordinadora de la formación cliente en LCI, Turbomeca Training

  • Aymeric EGNELL

    Analista de mercado en OBERTHUR CARTE SYSTEME

  • Brianne ELLIOP

    Gerente de producto en EUROPCAR INTERNATIONAL

  • Sophie FAZILLEAU

    Asesora de mercadeo internacional en NIELSEN

  • Cédrick IZARD

    Gerente de ventas y proyectos – Mercados de Sudamérica, España y Medio Oriente en LIEBHERR-MINING EQUIPMENT EQUIPMENT COLMAR SAS

  • Hugues MANGOT

    Gerente de ventas en THE WAREHOUSE

  • Vincent MAZI

    Vendedor en KRAFT FOODS

  • Lecuona MIGUEL

    Proprietario del Diario CITY WINE

  • Catherine PIERA

    Asistente de mercadeo en LABORATOIRE BIODERMA

  • Christopher TANCHOU

    Gerente de producto en SWISS LIFE

  • Jean-Marc TORO

    Comprador Asistente en AIR FRANCE

  • Qingyun WANG

    Gerente de expotaciones para la División China en CHÂTEAU D’ESCLANS & SACHA LICHINE

Professional projects

Some research papers written by our students

What will be the impact of the new ecological policies on the confectionery packaging market?

Sourcing Opportunities for EADS ASTRIUM in India

Vietnam: external economic relations 15 years after.

How to introduce non traditional and sustainable materials in the Western European apparel market?

Why Cameroon is a good destination for French investors?

The stakes of E-business and Internet sector within an emerging country: India

The protectionism; an option for New Caledonia in a tough economic environment?

How a French small company can introduce the British market in the food and drink industries?

What is the impact of implementing ethical document as a code of conduct in the international trade?

What are the key success factors of internationalization for a small-sized company?

How sustainable is your cup of coffee?

China’s garment and apparel industry.

Estructura del Programa

Este programa MSc permite a los estudiantes alternar estudios de negocios con experiencia profesional :

Inicio de clases en octubre:

De Octubre a Marzo : el ritmo del Trabajo-Estudio

Los estudiantes cursan un semestre de 6 meses de cursos académicos alternado con prácticas (3 días de clase y 2 días de prácticas a la semana). Una convocatoria está prevista a finales de este semestre (marzo).

De Abril a Septiembre : Prácticas

Los estudiantes completan una práctica profesional a tiempo completo de 5 ó 6 meses, en Francia o en el extranjero. Durante este período, también tienen que escribir y sustentar una tesis en un campo relacionado con este programa.

Inicio de clases en febrero:

De Agosto a Enero : Prácticas

Los estudiantes realizan una pasantía profesional a tiempo completo de 5 ó 6 meses, en Francia o en el extranjero. Durante este período, también tienen que escribir y sustentar una tesis en un campo relacionado con este programa.

De Febrero a Julio : El Ritmo del Trabajo-Estudio

Los estudiantes toman un semestre de 6 meses de cursos académicos alternado con prácticas (3 días de clase y 2 días de prácticas a la semana). Una convocatoria está prevista a finales de este semestre (en julio).