Program Objectives

Un máster para tener éxito en Administración de Proyectos

Este programa ha sido diseñado para estudiantes o jóvenes profesionales que buscan completar su ingeniería o conocimientos de ciencias, a través de la capacitación en administración de proyectos, administración de negocios y la ingeniería comercial.

En el desempeño competitivo de hoy, las empresas buscan agilidad y flexibilidad organizándose en un ” modo de proyecto, con un director de proyecto que actúa como un verdadero director de orquesta. En un entorno global exigente, las empresas se han dado cuenta que el aumento de sus capacidades de gestión de proyectos es esencial para obtener una ventaja competitiva.

Como resultado de ello, buscan candidatos con antecedentes “híbridos”: los profesionales que se sienten cómodos tanto con la técnica, así como el aspecto de la comercialización y las ventas de sus productos y servicios.

Nuestro Máster Ingeniería Comercial y Gestión de Proyectos está diseñado para responder a sus necesidades mediante la preparación de nuestros estudiantes para que dominen, tanto las ventas como las técnicas de compra, así como la gestión de proyectos a nivel internacional.

Todas las clases se dictan en inglés para profesionales y expertos en su campo.

Todas las clases se dictan en inglés para profesionales y expertos en su campo.

Dé un vistazo

Programa administrado por

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Formación inicial, continua o estudio-trabajo

0
year
Duración

Todo en inglés

en Lion

Inicio de clases en octubre

Admisible después de un cuarto año de pregrado

0
meses de prácticas
Materias

Administración y Gestión

Administración y Estrategia de la Compañía

Entender los retos y el enfoque estratégico para garantizar la durabilidad de una empresa en un entorno de riesgo que está en constante evolución. Analizar la identidad, la organización y los recursos de las empresas con el fin de dirigirlos hacia el desarrollo sostenible. Realizar un diagnóstico del entorno de la empresa, saber apreciar su capacidad para hacer frente a la competencia y adaptarse a las evoluciones en el mundo de los negocios. Definir y llevar las ventajas competitivas en juego.

Estrategias de Mercadeo Internacional de Negocios

Auditar la estrategia de negocio para poder tomar las decisiones pertinentes. Establecer un plan de mercadeo y de negocios aprovechando al máximo las ventajas competitivas de la empresa. Comprender las características particulares y la importancia estratégica del mercadeo internacional. Descubra las características específicas del entorno internacional: Europa, América, Asia/China. Desarrollar un plan de mercadeo. Crear estrategias para penetrar en los mercados.

Estrategia para cuentas clave

Desarrollar un enfoque comercial centrado en el cliente; comprender los mecanismos psicológicos implicados en la decisión de compra y el comportamiento de los actores en el ciclo de compra. Aprenda las técnicas para el desarrollo de grandes cuentas mediante el uso de herramientas, juegos de rol y simulacros.

Administración de la Cadena de Suministros

Descubra la función de compras en las empresas. Entender las estrategias de compra. Realizar compras y e-sourcing. Conocer las técnicas de gestión de la producción. Manejo de una cadena de suministro en un entorno internacional.

Métodos Internacionales de Administración

Este curso, ayudará a los estudiantes a adquirir el conocimiento esencial y estratégico de las tendencias actuales que enfrentan los profesionales de recursos humanos en el campo de la gestión de estos al internacional. Trabajando en equipo, los participantes aprenderán a analizar los datos y transformar la estrategia de recursos humanos en los planes de acción.

Derecho Internacional de los Negocios

Implementar el derecho de los negocios en un entorno internacional. Proporcionar un marco jurídico para las inversiones realizadas en el extranjero. Comprender las características particulares de la ley de contratación pública. Garantizar la protección de los derechos de propiedad intelectual en un contexto internacional. Resolver las disputas legales en el caso de los negocios internacionales. Aprender sobre los elementos principales en el derecho contractual.

Ingeniería de Negocios

Ingeniería del cliente

Configurar una organización orientada al cliente. Implementar herramientas de CRM. Establecer planes de negocio de la acción. Seleccionar y responder a las licitaciones. Construir una estrategia de negociación.

Ingeniería de Negocios y Gestión de Concursos

Conocer las misiones y funciones de la ingeniería de negocios. Describir las herramientas que permitan el desarrollo de acciones comerciales. Preparar una propuesta por escrito en respuesta a una licitación. Implementar los recursos para responder a la invitación a licitar. Analizar una consulta. Hacer un estudio de la viabilidad financiera. Seguimiento de los trabajos realizados en respuesta a una licitación. Analizar una venta compleja teniendo las ventajas competitivas y la estrategia de la empresa en consideración.

Ventas complejas

Dominar los enfoques técnicos y la preparación para la negociación de las cuentas clave. Recopilar y analizar información de los clientes para conocerlos mejor. Construir una red clave de la cuenta relacional. Identificar las partes interesadas en el proceso de toma de decisiones.

Administrar una Fuerza de venta

Establecer una organización eficaz de la fuerza de ventas. Medir y gestionar los resultados. Evaluar y motivar la fuerza de ventas.

Mercadeo industrial, Mercadeo de contratación

Entender las características específicas del mercado de B a B y las especificidades en la venta de productos y servicios industriales. Aprender las tipologías de mercados. Definir las políticas de precios. Descubrir las ventajas del trade marketing. Desarrollar una política de comunicación. Controlar la política de compras y subcontratación. Medir y gestionar el rendimiento comercial.

Administración de proyectos

Administración de proyectos

Definir y negociar los costos, calidad y plazo objetivos. Desglosar un proyecto (WBS, PBS) . Configurar la ingeniería competitiva. Organizar un proyecto (OBS). Definir las tareas y responsabilidades. Llevar a cabo un proyecto y gestionar los recursos humanos y financieros.

Planeación

Desglosar un proyecto en tareas. Crear tablas PERT y GANTT. Reducir los plazos. Recursos pacíficos. Utilizar el proyecto de software MS. Administrar un proyecto a través de sus plazos.

Financiación de proyectos

Establecer y supervisar un presupuesto y un plan de financiación. Configurar la contabilidad analítica. Calcular la rentabilidad de un proyecto. Analizar un dossier con un plan de negocios. Establecer un pre-estudio que lleve a ser estudiado por un comité de inversiones.

Costeo y estimación

Seleccionar y aplicar los medios más adecuados para la estimación de costos. Medir los costos, así como los avances del proyecto. Administrar el proyecto por medio de sus costos. Decidir de emprender el proyecto o subcontratarlo.

Proyectos de nuevas tecnologías

Conocer las diferentes fases de un proyecto innovador. Organizar los recursos humanos adecuados. Las funciones respectivas del líder del proyecto y el ingeniero de negocios. Aspectos financieros y documentales de un proyecto.

El Proyecto y El Enfoque de calidad

Conocer los principios de calidad, el esquema ISO y su aplicación. Diagnosticar disfunciones en el proceso. Desarrollar un plan de mejoras.

Estructura del Programa

Este programa MBA permite a los estudiantes alternar estudios de negocios con experiencia profesional :

De Octubre a Marzo : el ritmo del Trabajo-Estudio

Los estudiantes cursan un semestre de 6 meses de cursos académicos alternado con prácticas (3 días de clase y 2 días de prácticas a la semana). Una convocatoria está prevista a finales de este semestre (marzo).

De Abril a Septiembre : Prácticas

Los estudiantes completan una práctica profesional a tiempo completo de 5 ó 6 meses, en Francia o en el extranjero. Durante este período, también tienen que escribir y sustentar una tesis en un campo relacionado con este programa.