Objetivos del Programa

Domine aspectos de mercadeo y estrategias del mercado de lujo

Este programa enseña a los estudiantes a dominar el mercadeo y las especificidades estratégicas y comerciales del mercado de lujo, el cual se hace cada vez más accesible. De este modo, este MBA entrena a gerentes internacionales en administración de marcas de lujo y más concretamente, en los ámbitos liderados por empresas francesas: Vinos y Destilados, Hostelería y Gastronomía, Moda, Joyería y perfume, Arte y Decoración.

El MBA EN Administración de Marcas de Lujo, Comida y Vino se enseña principalmente en inglés, con algunos seminarios impartidos en francés. Se da la bienvenida a participantes de todo el mundo en dos ciudades reconocidas de prestigio: París, epicentro y lugar de nacimiento del lujo, y Burdeos, capital mundial del vino.

Los estudiantes se benefician de conocimientos profundos sobre las dimensiones culturales del lujo, cursos prácticos sobre diferentes segmentos y análisis de los consumidores y los mercados existentes y emergentes de la industria.

Este programa ofrece un título de Gerente de Comercio y Mercadeo, Nivel I certificado por la CNCP.

Dé un vistazo

Programa administrado por

logo-inseec-msc-mba

Formación inicial, continua o estudio-trabajo

0
year
Duración

Todo en inglés

en París, Burdeos y Chambery

Inicio de clases en octubre y febrero

Admisible después de un cuarto año de pregrado

0
meses de prácticas
Cursos

Administración de Marcas de Lujo

Introducción al Prestigio y al Lujo

La comprensión de la historia y el desarrollo del lujo en todo el mundo.
Analizar las dimensiones sociales, artísticas y creativas del lujo.
Descifrar la semiótica del lujo y del prestigio.
Examinar el papel del patrimonio, la innovación y de la exclusividad en la administración de marcas de lujo, y la respuesta a los desafíos de premiumización

Marcas Líder y Estrategias de la Compañía

Desarrollar un plan estratégico internacional. Planeación de la cartera de marca en grupos internacionales .
Estrategias de crecimiento en los mercados maduros y emergentes.
La administración de las asociaciones internacionales de distribución.
El papel de la empresa familiar independiente.

Comportamiento del Consumidor: un Enfoque con Profundidad

Un chequeo al cambio de perfil de los consumidores de lujo a nivel mundial.
Dirigirse hacia el consumidor de lujo en los mercados maduros y emergentes.
Comprender las características sociales, culturales y de comportamiento de los consumidores.
Examinar conceptos de al por menor en el lujo y el desarrollo de nuevos canales de distribución.

Mercadeo Initernacional y Gestión de Marca

La gestión de la creatividad y de la innovación.
Miradas en torno a los mercados de bienes de lujo existentes y emergentes.
Posicionamiento de la marca International y análisis de la competencia.
Estrategias de entrada al mercado, desarrollo de marca y estrategias de fijación de precios internacionales.

Estrategias de Comunicación en un Campo global

Examinar las estrategias de comunicación y orientación al consumidor.
Programas de publicidad de lujo y de relaciones públicas.
Estrategias de Patrocinio y apoyo de grandes firmas célebres.
La gestión de exclusividad de la imagen de marca internacional.

Lujo Online

Cómo la web está transformando la experiencia del cliente de lujo, desde las tiendas en línea hasta los últimos avances en las redes sociales.
Revisión de las estrategias electrónicas de lujo

Estrategias básicas de Negocios en la Industria del Lujo

Administración Financiera y Planeación Estratégica

Planeación y presupuestación financiera, control de costos, las estrategias de fusión y adquisición.
El valor de marca y el retorno sobre el capital empleado.
La planificación corporativa y el ciclo económico.

Administración de la Cadena de Suministro

Materias primas de abastecimiento y suministro.
Los procesos de producción y controles.
Sistemas de garantía de calidad.
Aplicación de nuevas tecnologías.
El control de la red de distribución

Aspectos Legales y Reglamentarios

La concesión de licencias de productos, contratos y control de imagen de marca.
Protección de la propiedad intelectual.
La lucha contra la falsificación y las importaciones paralelas.
Entorno normativo y fiscal internacional

Organización y Administración de Recursos Humanos

Factores humanos en la industria del lujo.
Comportamiento y diseño organizacional.
Cuestiones de gestión y formación en un entorno internacional

Estrategia de Negociación Internacional

Preparación y aplicación de una estrategia de negociación.
El dominio de diferentes técnicas de negociación.
Aspectos culturales, sociales y de comportamiento de la negociación.

Lujo al por menor

Miradas en torno a los desarrollos sofisticados en la experiencia de venta al consumidor. Una revisión de las estrategias de venta de ladrillos y mortero en la actividad de compra multicanal de hoy

Sectores Clave en la Industria del Lujo

Champán, Grandes Vinos y Gastronomía

Ciclos de vida y desarrollo de nuevos productos.
El desarrollo de extensiones de línea, visual merchandising y material de promoción.
Identidad de marca y diseño visual en el desarrollo de envases.
Degustaciones, excursiones y visitas hechas por chefs principales.

Hostelería de Lujo

Entender la evolución de la industria hotelera de lujo, desde los grandes palacios hasta los hoteles Boutique, y las grandes cadenas internacionales.
Una encuesta de la historia de las tendencias minuto actuales.

Moda y Alta Costura

Una introducción a la función de la alta costura en la industria del lujo. Miradas en torno a la gestión de un negocio de moda internacional. La comprensión del papel de la creatividad en una marca de lujo. Políticas exitosas de precios internacionales para marcas de lujo.

Turismo y Viajes de Lujo

Una idea de negocio de jets privados, itinerarios personalizados y los destinos de la firma.
Cómo la innovación está transformando el turismo sobre medida.
Estrategias de éxito, las tendencias y desarrollos

Accesorios de Lujo

Democratización y exclusividad en perfumes, cosméticos y accesorios.
Tendencias mundiales de relojes, joyería fina, artículos de cuero.
Arte, patrimonio y tradición en la mezcla de productos de lujo.

Arte y Subastas

Cómo las empresas internacionales de arte y casas de subastas están tomando un papel cada vez más destacado en el negocio del lujo.
Una revisión de cómo funciona este sofisticado negocio, y de las oportunidades globales en este campo.

InWine
Este programa incluye 4 días de capacitación en vinos y cata impartida por conferencistas internacionales del Instituto de Vinos y Destilados INSEEC.
Esta sesión se concluye con un examen (Cuestionario opción múltiple MCQ + cata a ciegas) que le permite obtener el certificado INWINE (Nivel B Intermedio).
Ofertas de empleo

Prácticas y primeros trabajos para estudiantes y graduados

  • Stéphanie BIABAUT

    Gerente de Mercadeo y Comunicación en HOTEL PARK HYATT PARIS-VENDÔME

  • Marie-Julie BOYER

    Gerente de ventas en CHLOE INTERNATIONAL

  • Xiyin CHEN

    Asistente de ventas en BALENCIAGA

  • Marjorie GALLIANO

    Gerente de proyecto e-business en CHRISTIAN DIOR

  • Anna GIERMEK

    Asistente ejecutivo en GARRIGAE HOTELS & RESORT

  • Antoine HELLEUX

    Asistente de ventas y eventos en FRENCH AUSTRALIAN CHAMBER OF COMMERCE AND INDUSTRY

  • Fanny LARRECHE

    Asistente de mercadeo en BULGARI BENELUX

  • Thomas LECLERE

    Asistente de merchandising en BURBERRY

  • Caroline MASSE

    Agente de relaciones públicas y de prensa en GRAND HÔTEL DE BORDEAUX & SPA

  • Anastasia MURPHY

    Embajador de marca en CHAMPAGNE HENRI GIRAUD

  • Élise NICHOLS

    Vendedora en LANCEL

  • Julie RAMEY

    Gerente de estrategia y desarrollo en INFINEST GROUP

  • Martha RAMUS LIMA

    CRM y desarrollo de clientela (área norte de Europa) en LOUIS VUITTON

  • Elizaveta SAMARKOVA

    Asistente de gerencia de línea moda en GIORGIO ARMANI

Trabajos de grado

Algunos trabajos de investigación escritos por nuestros estudiantes

El desarrollo de la industria del spa global y las tendencias futuras

Impacto cultural y el fenómeno del consumo hacia bienes de lujo en Taiwán

Paradojas obvias y no obvias en el mercado del arte raro y de violines prestigiosos

¿Cómo evolucionan los vinos de lujo franceses en el mercado chino?

Ron Neisson de Martinica y el Sector de Lujo de destilados

El actual mercado del cloisonné chino y su perspectiva en el futuro

Revista de la publicidad de la Industria del Lujo

El intento de segundas marcas de moda de lujo que operan al occidente de China

Las políticas de RSC de las principales marcas de lujo y su eventual aplicación en China

Correo de lujo, ¿amenaza u oportunidad de la distribución de las marcas de lujo?

Análisis de la estrategia de desarrollo de una marca de moda para hombres en China

¿El banquete de los ricos? La investigación de la exposición del lujo de China

La crisis de la industria del lujo

Estructura del Programa

Este programa MBA permite a los estudiantes alternar estudios de negocios con experiencia profesional :

Inicio de clases en octubre

De Octubre a Marzo : el ritmo del Trabajo-Estudio

Los estudiantes cursan un semestre de 6 meses de cursos académicos alternado con prácticas (3 días de clase y 2 días de prácticas a la semana). Una convocatoria está prevista a finales de este semestre (marzo).

De Abril a Septiembre : Prácticas

Los estudiantes completan una práctica profesional a tiempo completo de 5 ó 6 meses, en Francia o en el extranjero. Durante este período, también tienen que escribir y sustentar una tesis en un campo relacionado con este programa.

Inicio de clases en febrero

De Agosto a Enero : Prácticas

Los estudiantes realizan una pasantía profesional a tiempo completo de 5 ó 6 meses, en Francia o en el extranjero. Durante este período, también tienen que escribir y sustentar una tesis en un campo relacionado con este programa.

De Febrero a Julio : El Ritmo del Trabajo-Estudio

Los estudiantes toman un semestre de 6 meses de cursos académicos alternado con prácticas (3 días de clase y 2 días de prácticas a la semana). Una convocatoria está prevista a finales de este semestre (en julio).